Por qué su estrategia de redes sociales de LinkedIn merece más atención | Innovaciones en la publicación

Los usuarios no buscan videos de gatos o resúmenes deportivos en LinkedIn; consumen noticias y contenido para negocios y educación, lo que convierte a LinkedIn en el canal perfecto para su estrategia de redes sociales.

Tradicionalmente, la mayoría de las empresas veían a LinkedIn como una forma conveniente de reclutar empleados potenciales. Sin embargo, cada vez más equipos de redes sociales están descubriendo que LinkedIn es una plataforma de redes sociales tan importante para la creación de marca y la distribución de contenido como Facebook, Twitter y otros. De hecho, tiene algunas ventajas importantes sobre sus pares en la plataforma social.

Según la encuesta de Business Insider de 2020, LinkedIn obtuvo el primer puesto la plataforma de redes sociales más confiable Para los encuestados que viven en los Estados Unidos. Y con una base de usuarios muy obsoleta 850 millones de miembros LinkedIn ofrece a las empresas de todo el mundo una plataforma respetada con un alcance significativo.

Cada plataforma social tiene su propio nicho: usos y tipos de contenido que se adaptan de manera única. Obviamente, los usuarios no buscan videos de gatos o resúmenes deportivos en LinkedIn. Consumen noticias y contenido para negocios y educación, lo que convierte a LinkedIn en el canal perfecto para tu estrategia de redes sociales.

¿Por qué LinkedIn debería ser parte de tu estrategia de redes sociales?

No sorprenderá que la audiencia principal de LinkedIn sea diferente de otras plataformas de redes sociales. ¿Cómo? Sus usuarios son muy profesionales. No solo eso, sino que una buena parte de los profesionales nivel alto profesionales, los tipos de toma de decisiones que son el sueño de un vendedor de redes sociales.

Según las propias cifras de LinkedIn de hace unos años, 40 millones de tomadores de decisiones corporativas usan la plataforma, lo que significa que con un sólido plan de marketing de LinkedIn, puede asegurarse de que su contenido llegue a las personas adecuadas para acelerar realmente las ventas y la generación de clientes potenciales. No es de extrañar que una proporción tan alta de usuarios estén en posiciones de liderazgo Este informe de 2021 de eMarketerLinkedIn domina el mercado de inversión publicitaria B2B, absorbiendo casi un tercio de los 5.000 millones de dólares que las empresas de EE. UU. gastaron en anuncios gráficos el año pasado.

Y finalmente, los 850 millones de usuarios antes mencionados se dividen en todo el mundo, Más de 190 millones de ellos están ubicados en los Estados Unidos y más de 100 millones están ubicados en Europa.. Además de estos, la mayor parte de los usuarios de LinkedIn provienen de la región de Asia Pacífico (más de 100 millones de usuarios en los mercados emergentes de India y China) y millones más en América Latina, África y Medio Oriente. Este alcance mundial permite un crecimiento significativo de la audiencia en varios mercados diferentes, otra razón para priorizar un plan de marketing de LinkedIn en su estrategia general.

¿Qué tan bien las redes sociales de LinkedIn impulsan el tráfico de referencia?

En Echobox, tenemos datos de redes sociales excepcionalmente poderosos a nuestra disposición. Echamos un vistazo a cómo funciona LinkedIn como fuente de tráfico de referencia para las empresas, y lo que encontramos fue bastante sorprendente: solo un promedio del 0,20% del tráfico de referencia en las empresas que muestreamos actualmente proviene de LinkedIn.

¿Qué indica esto? Bueno, como hemos visto antes, LinkedIn es una plataforma de redes sociales con una gran cantidad de usuarios en todo el mundo y, además, es una base de usuarios que ya está potencialmente interesada en lo que las empresas tienen para ofrecer. Pero, ¿por qué este número es tan bajo? Esto muestra que para un número significativo de empresas, LinkedIn no se está utilizando en todo su potencial. Para poner eso en perspectiva, Twitter genera alrededor del 0,90% de las visitas a la página de una empresa desde las redes sociales, y su base de usuarios es aproximadamente la mitad que la de LinkedIn.

Hay muchas oportunidades para que las empresas utilicen la plataforma para optimizar el marketing de LinkedIn y aumentar el tráfico de referencias y las ventas directas. Pero saber cómo mejorar el rendimiento en LinkedIn significa saber cómo se comportan tus usuarios y comprender cómo funcionan los algoritmos de LinkedIn.

El algoritmo de LinkedIn y lo que significa para ti

Simplemente como cualquier otra plataforma de redes sociales, LinkedIn utiliza algoritmos para promocionar contenido a los usuarios. Estas son buenas y malas noticias.

Malas noticias: los algoritmos y su salida son difíciles de descifrar, lo que dificulta la optimización manual de su estrategia de redes sociales.

Algunos afirman que hay es la fórmula básica LinkedIn separa las publicaciones en alta y baja calidad (o peor, spam) en función de su gramática, la cantidad de personas etiquetadas y la presencia de hashtags de spam (como #me gusta). En base a esto, las publicaciones que se consideran de “alta calidad” se distribuyen en una parte de los feeds de sus seguidores y se compartirán con más personas si interactúan con ellos.

Parece bastante simple si asumes que ese es todo el algoritmo de LinkedIn, ¿verdad? pero el nuestro experiencia en ingeniería inversa de algoritmos de redes sociales demostró que atraer usuarios no se trata solo de descubrir buen contenido, sino también de encontrar las respuestas correctas a las siguientes preguntas: ¿Cuándo debemos publicar nuestro contenido? ¿Con qué título? ¿Cuál imagen? Aquí, el algoritmo responde al gusto personal de manera diferente para todos los tipos de contenido y todos los tipos de espectadores; así que, si bien estos trazos generales pueden ser útiles para recordar, no pintan un cuadro muy complejo.

Buenas noticias: Comprender los efectos combinados de los algoritmos de LinkedIn y las preferencias de la audiencia requiere muchos cálculos complejos. Una solución impulsada por IA como Echobox no solo puede realizar estos cálculos en tiempo real, sino también aprender de ellos, lo que le permite saber qué contenido publicar en un momento dado e incluso producir mensajes personalizados para compartir y hashtags para aumentar el alcance de las personas. Tus publicaciones en LinkedIn y otras plataformas de redes sociales.

Aprovechar al máximo LinkedIn como redes sociales es cuestión de tiempo

Para LinkedIn, como con todo lo demás en la vida, el tiempo es clave. Producir contenido de alta calidad es esencial para usar LinkedIn de manera efectiva como una plataforma de redes sociales, pero saber cuándo publicar es quizás el aspecto más importante para maximizar el alcance y la participación en la plataforma.

en 2018 Diario comercial alemán Handelsblatt comenzó a usar Echobox para mejorar su rendimiento en las redes sociales y ahorrar un tiempo valioso al administrar sus cuentas sociales que antes eran manuales. “Si quieres crear contenido de calidad, necesitas tiempo”, dijo Steffen Meyer, editor de redes sociales de Handelsblatt.

Handelsblatt comenzó a experimentar con la automatización los fines de semana y luego durante la noche. Eventualmente, cuando el equipo se sintió más cómodo con el enfoque automatizado, Handelsblatt decidió automatizar completamente su intercambio social y comenzó a ver resultados increíbles.

Los clics en las acciones de LinkedIn de Handelsblatt aumentaron en más del 330 % y el tráfico de referencia de la plataforma aumentó en más del 50 %. Esto fue ayudado por el etiquetado sensible al tiempo generado automáticamente de Echobox, que les permitió volver a compartir publicaciones “Evergreen” de alto rendimiento en el futuro y compartir contenido “Breaking” más urgente de inmediato.

La estrategia de redes sociales de LinkedIn de Handelsblatt se benefició enormemente de una combinación de automatización inteligente y un plan de redes sociales claramente definido. Este es un gran ejemplo de cómo la integración de LinkedIn en su estrategia de redes sociales puede conducir a una mayor participación de los usuarios y más tráfico de referencia al sitio web de una empresa. Al optimizar los tiempos de publicación, la selección de contenido y el uso compartido, puede aprovechar la reputación confiable de LinkedIn y la audiencia global de tomadores de decisiones.

reimpreso con permiso de caja de eco, una plataforma de publicación social impulsada por IA para editores. Más de 1000 de las principales editoriales del mundo, incluidas Newsweek, The Times, The Telegraph, Handelsblatt, Le Monde y Conde Nast, utilizan Echobox para llegar a miles de millones de personas cada año.