LinkedIn encuentra presión sobre los CMO para demostrar el ROI en medio de la incertidumbre

LinkedIn ha revelado una nueva investigación que muestra que la mayoría (77 %) de los directores de marketing (CMO) globales se sienten presionados para demostrar un mayor retorno de la inversión (ROI) a corto plazo en las campañas de marketing, ya que la incertidumbre económica obliga a las empresas a hacer más. poco.

LinkedIn encuesta de más de 2900 ejecutivos de nivel C (incluidos 494 CMO) de grandes organizaciones en todo el mundo, los líderes empresariales prefieren reducir las inversiones en marketing y publicidad, junto con tecnología y talento, debido al clima actual.

Más de 2 de cada 5 (45 %) de los CMB encuestados a nivel mundial se están preparando para los difíciles tiempos financieros que se avecinan. Esto ejerce más presión sobre los especialistas en marketing para demostrar el impacto comercial. Además, a los CMB les preocupa que la incertidumbre los obligue a trabajar de manera más reactiva (32 %) y frene las campañas creativas (30 %).

Mejorar la comprensión del CFO sobre el ROI de marketing, que es fundamental para impulsar los presupuestos

A medida que los presupuestos de marketing se someten a escrutinio, un estudio de LinkedIn de más de 100 líderes de marketing B2B australianos destacó la importancia de mantenerse enfocado con su audiencia durante este tiempo. Más de las tres cuartas partes (80 %) piensa que las empresas que mantienen o aumentan el gasto en marketing durante tiempos de incertidumbre se recuperan más rápidamente.

Una gran mayoría (98 %) dice que mejorar la comprensión del director financiero (CFO) sobre el ROI de marketing es clave para fortalecer los presupuestos futuros.

LinkedIn El B2B Institute considera que reducir el gasto en marketing puede ser potencialmente devastador para las marcas, mientras que la reducción de los costos de recuperación es mayor a largo plazo. Las investigaciones muestran que cuando los anunciantes dejan de anunciarse durante un año o más, las ventas de marcas de todos los tamaños, pequeñas, medianas o grandes, caen en casi un 50 %.

Para seguir siendo relevantes, los especialistas en marketing B2B tienen la intención de seguir centrándose en la creación de marca, con más de un tercio (39 %) planeando mantener o aumentar el gasto en esta área durante los próximos seis meses. Los especialistas en marketing B2B dicen que medir la efectividad de la campaña y demostrar el ROI de las inversiones en marketing es su mayor desafío en este momento.

Prue Cox, director de soluciones de marketing para SEA, KR & ANZ en LinkedIn, dijo: “Si bien sabemos que la economía está en un estado de cambio, es importante que los especialistas en marketing continúen invirtiendo en marketing porque corren el riesgo de dañar sus marcas a largo plazo al retirar volver a la inversión. . Debido a que los presupuestos de marketing suelen ser los primeros en ser examinados y ajustados en tiempos de incertidumbre, es importante que los líderes sénior puedan demostrar el ROI a sus partes interesadas.

“Además, muchos están preocupados por el bienestar general de los empleados, ya que más de un tercio (38 %) informa que el agotamiento y la fatiga entre los empleados es el mayor problema al que se enfrentan en tiempos de incertidumbre económica.

Hablar el idioma del CFO, demostrar la alineación de las métricas de marketing con las métricas comerciales y utilizar las palancas estratégicas correctas ayudará a mantener los presupuestos existentes y fortalecer los presupuestos futuros. Al desarrollar estas relaciones clave con líderes clave como los CFO y usar los datos como información, los especialistas en marketing pueden demostrar el impacto comercial y posicionar las marcas en una posición más sólida ahora y en el futuro”.

Ayudar a los especialistas en marketing B2B a influir y llegar a las audiencias de nuevas formas

Para ayudar a los especialistas en marketing B2B a medir y demostrar el impacto de sus campañas y ayudarlos a continuar invirtiendo en la creación de marcas para resistir los desafíos externos, LinkedIn lanzará nuevas herramientas y formatos de anuncios:

• Informes de atribución de ingresos: esta nueva herramienta de medición ayuda a los especialistas en marketing B2B a demostrar el impacto comercial y comunicar el ROI a las partes interesadas al traducir el éxito de la campaña en un lenguaje financiero que el C-suite entiende. El informe ayuda a los especialistas en marketing a medir el éxito al atribuir datos de CRM a sus campañas y calcular los ingresos.

• Nuevos formatos de anuncios:
○ LinkedIn está lanzando un nuevo formato de anuncio que permitirá a las marcas promocionar publicaciones de empleados individuales con su respaldo desde la página de su empresa. Este formato les ayudará a conectarse de manera más efectiva con su audiencia, aprovechar el poder de la narración y humanizar su marca.
○ Hacer clic para enviar un mensaje Los anuncios permitirán a los compradores hacer clic en un anuncio y enviar instantáneamente un mensaje con la marca desde su feed de LinkedIn. Ayuda a los especialistas en marketing B2B a personalizar la forma en que se comunican con los compradores potenciales y comprender la intención y el interés de los compradores.