La última estrategia de precios de Twitter no hará retroceder a los anunciantes; Voluntad de seguridad de la marca

Con la disminución de los ingresos de Twitter, Elon Musk lanzó una nueva promoción diseñada para impulsar la disminución de las ventas de anuncios. Como parte de la nueva promoción, Twitter contará con los anunciantes de menor gasto $500,000 En Twitter con un valor publicitario de hasta $ 1 millón. Los anunciantes que inviertan $ 350,000 en un sitio web de microblogging obtendrán una ganancia adicional del 50% sobre el valor del anuncio. Los especialistas en marketing que gasten $ 200,000 recibirán un 25% adicional del valor del anuncio.

Los dólares publicitarios de Twitter, que representan el 90% de los ingresos totales, han disminuido. La red social pronosticó que producirán en el cuarto trimestre 1.400 millones de dólares en dólares publicitarios. Según las tendencias actuales, Twitter sube a $ 1.1 mil millones notablemente menos en el último trimestre de 2022. Al menos el 50% de los 100 principales anunciantes de Twitter ya no usan el sitio, según un informe de Media Matters. Estos anunciantes invirtieron $750 millones en publicidad en 2022. Incluso la Copa del Mundo, que generalmente crea un pico en las ventas de Twitter, fue más baja.

La caída en las ventas de publicidad es global. En el mercado de Europa, Medio Oriente y África (EMEA), las ventas de anuncios de Twitter cayeron durante la semana del 21 de noviembre. Mas de 50% en comparación con la semana anterior. Durante el año se registró una disminución del 15% en la región.

La reducción de Twitter también ha obstaculizado las ventas de anuncios. Dos tercios de los 7500 empleados de Twitter han dejado la empresa desde que Musk asumió el cargo a finales de octubre. Se incluyó un juego de llaves. gerentes de ventas de publicidad ha construido relaciones importantes y confiables con los vendedores de primera línea a lo largo de los años.

Recientemente, Elon Musk fue tras Apple
AAPL
en una serie de tuits acusando al gigante tecnológico de “odiar la libertad de expresión” después de que dejó de anunciarse en Twitter. Apple suspendió temporalmente el anuncio después del tiroteo del 19 de noviembre en un club nocturno LGBTQ de Colorado Springs que dejó cinco muertos para que no apareciera junto a un tuit sobre el tema. Después de tragedias como tiroteos masivos o accidentes aéreos, es una práctica común que los anunciantes dejen de publicar anuncios de proveedores de noticias/información. Tal vez si algún alto ejecutivo de ventas de publicidad todavía estuviera en Twitter, podría haber informado a Musk sobre esta política.

Unos días después, Musk dijo que tuvo una “buena conversación” con el CEO de Apple, Tim Cook. Apple ya ha gastado 180 millones de dólares en Twitter este año.

Además, Edad de la publicidad El equipo de medición y análisis responsable de las tecnologías publicitarias de Twitter ha anunciado salidas masivas. Las responsabilidades del grupo incluían medir la efectividad de la campaña de la marca y usar herramientas para garantizar que los mensajes del anunciante no se colocaran junto a contenido ofensivo o vergonzoso. Se informa que el 70% del personal del departamento de Audience Insights, que trabaja en estrecha colaboración con las ventas de publicidad, ha sido despedido.

los New York Times
NYT
Después de que Musk tomó el control de Twitter, informes tuits contra los negros se triplicó de un promedio de 1282 veces a 3876 veces al día. Los tuits contra los homosexuales aumentaron un 58 %, de 2506 tuits a 3964. En las dos semanas desde el arresto de Musk, las publicaciones antisemitas han aumentado en un 61%. Además, el Instituto para el Diálogo Estratégico, un grupo de expertos global que monitorea las plataformas en línea, descubrió que se abrieron 450 cuentas afiliadas a ISIS en los primeros 12 días de Musk en Twitter, un aumento del 69% con respecto a los 12 días antes de que Musk tomara el control. .

Además, menos de dos semanas después de que Musk levantara su suspensión de Twitter, el rapero Kanye West (ahora conocido como Ye) publicó un tuit con una esvástica entrelazada con la estrella de David. Twitter inmediatamente suspendió su cuenta nuevamente.

con deuda 13 mil millones de dólares y más de mil millones de dólares en pagos de intereses de deuda anuales, Musk necesita aumentar rápidamente los ingresos de Twitter. Un problema ya que Twitter solo ha obtenido ganancias dos veces en la última década. La iniciativa de igualación de gastos publicitarios de Twitter es la estrategia más reciente. A pesar del aumento de las publicaciones de odio, el nuevo dueño ha tenido una serie de conversaciones con los anunciantes, asegurándoles que Twitter será un entorno seguro para sus marcas.

Sin embargo, existe una larga historia de anunciantes que priorizan la seguridad de la marca sobre la publicidad rentable. Hace unos cuarenta años, ABC emitió una película hecha para televisión El día después, sobre las consecuencias de una guerra nuclear entre la OTAN y los países del Pacto de Varsovia. Con una audiencia de 100 millones de espectadores, sigue siendo la película para televisión mejor calificada de todos los tiempos. A pesar de la exageración y la audiencia abrumadora, ABC podría vender solo diez minutos de tiempo publicitario a un precio con descuento, muy por debajo del cargo comercial típico de una película de dos horas, según el tema.

Avance rápido a 21^{S t} siglo y la seguridad de la marca sigue siendo primordial. Personalidades de la radio de primer nivel, como Rush Limbaugh y Don Imus, han visto anuncios eliminados por comentarios inapropiados en el aire. Varios anunciantes boicotearon recientemente a varias personalidades de la cadena de cable Fox News de mayor audiencia debido a sus publicaciones en las redes sociales y comentarios al aire. También hay muchos otros ejemplos.

Las tarifas de los anuncios se basan en la demanda del anunciante, no en el tamaño de la audiencia. Ningún recorte de costos cambiará esta estrategia a menos que Twitter satisfaga las demandas de las agencias de publicidad y sus clientes.