Soy una reclutadora sénior latina en LinkedIn 4 consejos para negociar un salario más alto

Como latina y una de las principales reclutadoras de LinkedIn, sé de primera mano el impacto que tiene la desigualdad salarial en la carrera, el crecimiento profesional y el patrimonio neto general de una mujer. A lo largo de mi carrera, hubo momentos en los que llegué antes que mis compañeros y me fui más tarde, solo para ganar una fracción de las ganancias de mis compañeros. No estoy solo. Esta es la realidad de muchos latinos y hay muchos factores que contribuyen a esta tendencia, incluidas las barreras sistémicas y las disparidades académicas.

En tiempos de incertidumbre económica, las conversaciones de compensación ocurren antes en el proceso de búsqueda de empleo. Es importante que los latinos estén dispuestos a hablar sobre el salario de inmediato. Si está negociando para un nuevo puesto, solicitando un aumento en su puesto actual o cambiando de carrera, aquí hay algunas formas tácticas para aumentar su éxito.

La investigación es clave para una buena negociación

La preparación es una de las reglas clave que intervienen en cualquier entrevista y negociación salarial, por lo que es importante investigar.

Tome el título del trabajo y compárelo con títulos similares en LinkedIn u otros sitios de información salarial. En lugar de pedir un salario o aumento no especificado, sepa el porcentaje o la cantidad de dinero que está buscando. Mire lo que otras empresas e industrias están ofreciendo para roles similares. Activo LinkedInlos miembros pueden acceder a la información salarial actual utilizando el filtro de búsqueda de empleo Salario para identificar oportunidades laborales relevantes por rango salarial.

Como parte de su investigación, comuníquese con su red y mentores, ya que pueden brindarle asesoramiento, consejos de negociación y análisis de mercado adicionales que pueden ser fundamentales en su investigación.

Además, comience a preguntar cuánto ganan otros en roles similares. Comuníquese con antiguos profesores, excolegas, compañeros o un exgerente que esté interesado en su carrera. Por eso es tan importante que pensemos en desarrollar y hacer crecer nuestra red, especialmente en LinkedIn, para saber a quién acudir cuando llegue el momento.

Un acto de equilibrio: sus finanzas x el panorama del mercado

Tener una comprensión de las tasas de mercado y sus capacidades financieras lo ayudará a determinar su rango de salario ideal y el paquete de compensación total y brindará un buen punto de partida al negociar el pago.

Para empezar, fíjate bien en tus finanzas, ya que esto te ayudará a determinar cuánto necesitas ganar para mantener o mejorar tu nivel de vida. Por ejemplo, si está considerando mudarse de Florida a California, querrá considerar el costo de vida, el impuesto estatal sobre la renta, el transporte, solo por nombrar algunos factores.

Pregúntese: “¿Cuánto necesito llevar a casa para pagar mis cuentas?” hacer preguntas como Además, piense en sus ahorros, inversiones y otras prioridades financieras. Esto lo ayudará a determinar cuánto necesita ganar y lo ayudará a crear su número de referencia (la oferta más baja: salario base y/o compensación total que está dispuesto a aceptar).

Tener este conocimiento con anticipación lo ayudará en las negociaciones y no lo tomará desprevenido cuando alguien le pregunte acerca de sus expectativas de compensación. Si bien no tiene que dar números exactos en la primera llamada, pregunte: “¿Cuál es el rango de salario y el paquete de compensación general para este puesto?” estarás mejor preparado cuando te lo pidan.

Usa un lenguaje directo

Es importante utilizar un lenguaje directo al negociar el salario. Siempre aprecio cuando un candidato me dice exactamente lo que necesita y busca sin usar palabras de relleno.

Una buena respuesta es: “Me alegro de que hayas preguntado. Mi salario está entre ___ y ​​____. ¿Coincide esto con lo que ofreces para el papel? Parte de mi responsabilidad es ser su socio y defensor. Si me dice exactamente lo que necesita, puedo decirle si este es el puesto adecuado para usted.

No dude en preguntar sobre beneficios, incentivos a corto y largo plazo, compensación variable y bonos de registro.

Recuerda que tu salario no es solo tu base, sino también tu paquete de compensación total. Nunca debes terminar la conversación con “pero estoy abierto a negociar”. En su lugar, diga: “Realmente disfruté esta conversación. Espero aprender más sobre el alcance, el impacto y las responsabilidades de este puesto y continuar con la conversación sobre compensación”.

No dudes en preguntarle al entrevistador cuál es su presupuesto para el puesto.

Saber su valor

Solo puede evitar discutir números reales durante tanto tiempo.

Saber exactamente cuál es ese número antes de comenzar la entrevista y el proceso de negociación lo ayuda a no conformarse y obtener menos de lo que merece.

Al considerar su rango de salario ideal y número de viaje diario, pregúntese: “¿Qué me hace diferente o especial?” hacer preguntas como “¿Cuáles son mis habilidades blandas y duras?” Tal vez hable más de un idioma o tenga experiencia que lo ayude a establecer relaciones con los clientes o las partes interesadas. Asegurarse de contar su historia profesional a través de sus habilidades, experiencia y lo que aporta de manera única a la organización lo hace especial y único para el puesto.

Investigar, defenderse a sí mismo y usar una comunicación clara y efectiva es muy útil en las negociaciones salariales, especialmente para las mujeres de color. Hoy en día, existen muchas herramientas y recursos que pueden ayudar a las latinas a prepararse mejor y defender el salario que desean.

Por ejemplo, LinkedIn Learning ofrece una serie de cursos en línea bajo demanda centrados en la negociación de salarios, el paquete de compensación, la negociación con confianza, la preparación para entrevistas, la solicitud de un aumento de sueldo y más que pueden ayudarlo a mejorar sus habilidades de negociación y entrevista. Además, participe en conversaciones con sus mentores y redes, únase a grupos y Boletines en LinkedIn y sigue a expertos y creadores los que hablan de género e igualdad. Cuanto mejor preparado esté para discutir la compensación en cada llamada, más éxito tendrá cuando pida lo que se merece.

En nuestros esfuerzos por crear conciencia sobre la desigualdad salarial de las latinas, LinkedIn ofrecerá los siguientes cursos de forma gratuita hasta el 8 de enero de 2023.

No olvide comunicarse con su comunidad para obtener orientación, asesoramiento y apoyo para abogar por la equidad salarial en el lugar de trabajo. ¡Buena suerte!

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